通过更多地发展电子商务来降低企业的销售成本。每年春秋两季的广交会，被称为“中国第一会”，是中国历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全和到会客商最多的综合性国际贸易盛会。然而，4月26日央视经济半小时却称之为“‘没落’的广交会”，最直接的原因是大部分展商特别是服装类展商感到效果低下，而且成本巨大。

而电子商务却在这个特殊时期发挥出越来越大的经济效益，电子商务的成本更低廉，更符合中小企业的发展实际。拿笔者为例，我们目前几百万美元的交易额中八成直接或者间接通过电子商务实现，而一年在电子商务的投入不到10万元人民币。

六、提高产品的附加价值

中小企业只要深入思考，同时结合企业产品实际，就可以很好地提高产品附价值。比如最简单的一点，就是款式新、差异化、模仿和跟进。通常来说客户愿意为款式新的产品多付成本。小企业财力不够没有专门的团队，但是我们可以做到从正规途径模仿和跟进。我们完全可以做到模仿而不抄袭，同时做出差异化。再比如提高销售的服务质量。一般来说中小企业的贸易服务质量比不上中间商，特别是香港的中间商。而中间商的价值越来越体现在服务质量上，比如他们更专业，更具备效率。所以普通工厂可以通过提高贸易服务质量，从专业和效率方面着手，让客户更满意，这同样是一种提高附加价值的方法。

笔者经营的是出口欧美市场的礼品，目前美国经济不景气，部分采购商的需求有所变化。面对这样压力的其中一个策略就是改变产品的设计和款式。笔者运用电子商务发展业务已经有5年，长期有浏览各国同行网站的习惯，不断吸取最新的创意。同时在最新流行走向的前提下，结合企业自己的实际特点、工艺水平，设计出属于企业个性化的产品，既跟进了世界领先的潮流，又不失掉自我，即“模仿而不抄袭，同时做出差异化”。

七、发展国内贸易

中国是一个消费能力巨大的市场。如果目前你的企业对出口感到很大的压力的话，可以考虑发展国内贸易。我们的企业也是基于外贸环境的变化而在2007年开始重点发展国内贸易，目前取得了比较好的效果，国内渠道已经初步建立起来。国内市场的量虽然相对于出口可能少一些，但是单个订单的利润比较高。传统出口的利润一般在10％～13％，但是在国内做好的话，可以达到20％～30％。目前笔者的企业出口内贸两条路走，比较好地解决了目前出口环境差带来的压力。

　八、走品牌路线

长期以来中小企业有个误解，认为品牌建设是资本实力雄厚的大企业干的事情，因为品牌建设需要很大的推广费用成本，但是目前有了电子商务，中小企业也可以大力推广自己的品牌，只要推广的好，效果同样明显。而品牌建设最终将使中小企业获得实在的利益，从而走上良性循环的道路。

首先网络本质上就是一种新媒体，中小企业在进行网络推广的时候往往缺少必要的VI（视觉识别）设计和包装，包括产品图片、品牌设计等。其实在同行日益增加的网络时代，个性化和差异化是最重要的。好的VI设计和品牌策划可以使买家在找到你的时候眼前一亮，产生信任感，为你赢得对手，打好第一步基础。其次，选择产品链中附加价值高的产品，慢慢放弃低附加价值的产品。

九、多产业发展和产业转移

笔者企业位于浙江宁波，原材料和劳动力成本相对比较高，所以2007年公司发展了一个新的项目——钢结构，同时转移到成本比较低的江西地区设厂。几个项目同时发展，内贸外贸多条路走，非常好地规避了外贸环境变化带来的压力和风险。

十、做进口贸易

有条件的出口企业可以考虑做一些进口贸易。人民币升值对进口贸易显然是有利的，支付进口货物的成本自然可以降低。目前，很多地方政府都推出了鼓励进口的政策，比如进口信贷支持、进口贴息等，所以目前发展进口贸易是非常明智的选择。

以上是笔者根据自己企业的实际，与大家分享顺利“过冬”的方法，最后还是想起马云的那句话：其实寒冬没什么可怕，只要积极面对，处理好“危”和“机”，就能让自己的企业得到发展和提升。