“幸福来得太快。”这是2004年“中国IT卖场十大风云人物”之一、成都市本届IT协会会长———成都数码广场总经理唐立新的感慨。

　　成立不过三年，可成都数码广场在他的带领下，创造了IT卖场发展神话：两年中，数码广场从无到有，目前，其销售额、出租率、商家盈利率等多项指标已上升至西南同业第一；两年中，其在自贡、攀枝花、遵义、贵阳等城市的分店陆续营业，IT专业连锁卖场的雏形初现；2004年，成都数码广场的营业额达40亿，并被国内权威媒体评为“全国十大专业电脑卖场”、“成都最具人气电脑卖场”等称号。

　　然而，这一切对于年届不惑的唐立新来说，仅仅是个开始，在他的发展蓝图上，数码广场不仅是成都的、四川的，更是全国的。

　　转型竞争力

　　记：数码广场前身是成都科委的一个下属企业，你原先又是机关干部，你是如何带领企业适应市场化的？

　　唐：成都数码广场的前身是成都市科委科技服务中心，而科技服务中心的职能是为企业服务，同企业多年的交往，让我能够与时俱进，而多年的机关生涯，也让我沿袭了机关人员踏实、稳健的作风。

　　事实上，数码广场的发展并非一帆风顺，作为新兴卖场，一开始商家会对设点是否值得有疑虑。为此，我们选择了几家有实力的经销商，在租金、政策、广告、服务等方面给予他们最大优惠，帮助他们实现单店销量第一。第一年快到年末时，我们得知场内某电脑经销商比竞争对手的出货量还少十多台，于是决定自己掏钱向经销商购买一些电脑，帮助他们做到销量第一。结果表明，一方面，我们向商家证明了合作的诚意，另一方面，个别商家做到销量第一起到了示范作用，鼓舞了更多商家的加盟。今年是数码广场的第二个年头，目前我们的出租率已经达到100%，一些租位的年租金已炒到30多万，我认为，这是我们尊重合作伙伴、实行灵活政策带来的。

　　记：我们印象中的数码广场只是一个IT卖场，听说数码广场的业务还涉及别的领域？

　　唐：数码广场在开发卖场的同时，还不失时机地以卖场经营带动各种相关房地产项目的开发，同时利用分店拓展房地产全国网络；全资子公司成都高欣科技有限公司，以经营系统集成和IT产品零售与批发为主；在汽车销售领域，我们依然采用了这一思路，实践证明这一发展战略是成功的。

　　记：两年中，数码广场从无到有，迅速发展成为全国IT卖场单店销量第二，其中的核心竞争力是什么？

　　唐：传统卖场往往把顾客称为上帝，而在我的心中，则有两个上帝———消费者和广大厂商。两年来，我们一直致力于为广大的厂商提供有效的营销解决方案，致力于为成都市民提供最齐全、性价比最高的数码电脑产品。我们在消费者和厂商中搭起了一个非常好的桥梁，优秀的厂商能够带来更多的资源，也能够减少我们的流通环节，从而降低产品的售价，使产品性价比达到最高。

　　在我们的促销理念中，“永不掺假”是一条朴素的原则，这避免了长期以来暗箱操作给促销活动带来的阴影。当然，我们的促销能够得到消费者的认可，还取决于整个促销活动开展的思路，简单地说就是，天天惊喜不断，周周好戏连台。让广大消费者每时每刻都感受到成都数码广场带来的不同，从而形成一种购买习惯。

　　连锁扩张

　　记：数码广场今年陆续在自贡、攀枝花、遵义、贵阳等城市开了分店，这些分店对数码广场意味着什么？

　　唐：连锁对于我来说是一个梦想。长期以来，成都没有自己优秀的本土全国连锁企业。我深情地爱着成都这片土地，因此希望自己能够代表成都做出一些事情来。而这些店的建立，标志着数码广场开始走出了成都，走向了西南乃至全国。

　　连锁是制度的延伸、文化的延伸、城市风格的延伸。我们力图传播成都人自己的品牌。在目前四个分店的基础上，计划在未来的两年里把成都数码广场开到重庆、北京、上海、广州等中心城市去，与那里的人们共同分享成都IT卖场的经营理念和文化。

　　记：有消息称，数码广场正同成都的其他卖场谈合作？

　　唐：这两年数码广场发展不错，已有的铺位已无法满足商家的需要了，而现在还有400多家商家希望能进到我们卖场来。因此，在成都的扩张也是刻不容缓，目前，我们和东华电脑城已达成合作意向协

　　议，明年上半年，东华电脑城将同我们合作开发一幢20层高的新楼，由数码广场经营和管理，可以预见，新东华电脑城的前景是值得期待的。

　　前景未来

　　记：你对数码广场的未来有怎样的打算？

　　唐：目前，美国两家非常有实力的基金投资公司同时看中了成都数码广场，愿意以高于我们净资产4倍的价格收购我们49%的股权，并承诺尽快引导我们上市。现在这个项目正在洽谈之中。未来，我们将会按照自己的发展战略，以IT卖场连锁经营为切入口，全面带动IT产品零售与批发、系统集成、房地产开发与汽车销售等产业的发展，在全国范围内，将成都数码广场有限公司做大、做强。

　　人物侧记

　　和所有的IT精英一样，唐立新认为，一张一弛是文武之道。一身休闲打扮的他，常行走于成都科技一条街以及卖场之中。他喜欢和销售人员聊天，他说，在最基层的龙门阵里，才能得到第一手的信息。

　　繁忙的工作之余，唐立新喜欢登山、喜欢旅游，甚至是一个不折不扣的“追星族”———专场音乐会、明星演唱会、高科技博览会都是他工作之余的消遣。保持年轻的心态，能让他笑看IT万千风云。唐立新说，他打算发起一个成都IT人专门的俱乐部，他说，成都IT产业的发展在全国名列前茅，而成都IT人也理应让全国侧目。